确定能留在南斗项目，梁惟星周末歇息都省了，把关于南斗机器人的资料，从用户手册到技术白皮书全仔细研读了一遍。
桌上摊开的文件，边角贴满了五颜六色的标签。要做本地化，深度了解客户公司产品是重中之重。
南斗这样定位高端陪伴型机器人，凭借出色的交互体验在北美、东南亚市场备受欢迎。有了前期成功的底气在，梁惟星对产品本身竞争力很有信心。毕竟要去一个新的市场产品过硬是基础，某一方面来说，这让她的工作也好进行了点儿。
跟博云引力敲定完初步框架，项目还没到能立即启动的阶段。
大中华区和西班牙分部，明面上一个集团，但是两套班子，各有各的行政体系。
跨分部协作向来问题一堆：谁主导、资源怎么分？你谈来的项目在我这儿未必排得上号，我手头也有自己的客户要伺候。
要想项目不陷入低效扯皮，与博云谈完，联宇内部得再开一场会。
内部资源协调会定在周一下午，西班牙那边刚好是早晨。
大中华区这边出席三个人。有刚从美国总部回来的井森，身为大中华区最高负责人兼技术工程部代理总监，他必须到场。另外就是范思迪和梁惟星。
双方简单打过招呼，四点半会议准时开始。
西班牙那边人多，除了大老板，还有四五个员工。
项目协作内容由梁惟星来阐述，后续两个区域如何配合，也由她主讲。
这是她的本职工作，理所应当。
她准备工作做的充足，陈述时没打绊子。
她一讲完，井森随后定调，强调博云引力作为全球TOP级战略客户的重要性，此次合作具有标杆意义，让西班牙那边给出最高优先级支持。
视频那头，西班牙CEO推了推眼镜，笑得客气，话不客气：“项目我们听懂了。不过Nathan，欧洲这边几个大客户的项目正卡在关键期，团队人手已经拉满，分不出你要的配置来配合大中华区。欧洲这边都有真金白银的合约在身，我们得服务好‘我们的衣食父母’，不能做无用功，你说呢？”
梁惟星听出来对面在划利益。
同属一个总部，不代表没有内部争夺，在漂亮的财报和实打实的奖金面前，所有大道理都得让路。
这段话翻译过来核心就一点：想要我配合，得拿实打实的好处来换。
一场聚焦内部协作的技术会议，转眼成了区域负责人之间关于资源的谈判。
这场面范思迪见惯了，梁惟星也明白背后的逻辑，两人同时看向井森。
井森对对面的问题毫不惊讶，露着笑意道：“很好的问题Luis，这恰恰是我想点明的要点。本次合作不仅仅关于中国分部，同时有关于集团新战略的全球落地，你要知道，博云引力符合总部规定旗舰区域合作的级别，不然我不会找你说这些。”
Luis：“但你们要的人规格太高，我们真分不出来多余的资源。”
真分不出来，还是假分不出来，梁惟星感觉应该是后者。
井森当然察也觉到了，能坐到这位置上，谁还没两把刷子。
“你说得对，但我没打算让你们白干。”井森给出筹码：“项目合同总额的30%，会按资源使用比例划进你团队的营收，一分不会少。另外，博云项目不止这一个，这次我们合作结果好了，后面他们要在西班牙本土找团队，你觉得，他们会不考虑你们么？”
“所以Luis，你只需要指定一位高级项目经理，配合Verity的节奏。我们负责前端对接和部分需求落地，你们保障文化适配质量，这是一笔很划算的买卖。”
利益给到位，其他都好谈。
百分之三十，实打实的真金白银，加上未来的业务机会，对井森提出的利益让渡，Luis脸上的客气变成了斟酌。
井森给出的条件精准切中Luis最关心的部分，不回避争夺，甚至以争夺为前提，最终指向共赢。
梁惟星对井森的行事作风佩服不已，这让她无端想起另一个人。
凌准跟井森年纪相仿，身上拥有类似的特质，能在纷繁复杂的博弈中抓住最关键的那条线，直抵核心，一击即中。
梁惟星看着井森，她想，如果是凌准，大概Luis没扯皮的机会，他会在会议之前把数字写进合同发给对方。
凌准不耐烦绕圈子，利益的事情上，他讲究速战速决。
两个小时后，会议在明确各方职责跟对接人的务实气氛中走向尾声。
关于南斗的项目正式启动，工作也很快进入高效的节奏，各方职责明确划分。
西班牙那边跟梁惟星对接的是个年轻的女孩儿，会中文，有个中文名字，叫艾琳。
梁惟星不敢怠慢，迅速拉了个跟博云对接的日常沟通群，把对方产品与技术一一拉入，并附上一段简明的开场说明。
群里陆续弹出“收到”和打招呼的表情包。
正当梁惟星准备细化下一步安排，群成员列表里，悄无声息地多出一个头像。
博云产品经理拉进来的。
盯着新出现的ID名，梁惟星打字