比。
这种优惠方式，着实有些落伍。
不过，林欢却攫取到了某种商机。
如果自己来做团购，或许可以从量贩ktv这个点着手试试。
……
离开欢唱ktv，林欢叮嘱李天明将两个女孩安全送回宿舍。
自己则不顾方雯雯略显失望的眼神，迅速返回公寓打开计算机。
将脑海中充盈的想法一一落实在文档里。
首先第一步：产品。
量贩ktv团购优惠券。
林欢靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。
这个想法是刚才冒出来的。。
外行人觉得ktv打这么高的折扣是亏本，其实没看懂帐。
房租、人工、装修折旧都是死支出，包厢空着也是白白亏钱。
早上、下午、午夜场本来客流少，高折扣至少能拉来人。
房费只是用来吸引人进门的，真正赚钱是靠酒水零食。
一瓶啤酒进价几块，店里却卖十几二十块，毛利很高。
只要进店点上几打酒，让利的那点钱轻轻松松就能赚回来。
但仔细看就会发现，晚上8点到9点半的黄金时段，他们优惠立刻收紧，不再随便打折。
只有卖不动的闲时，才愿意放低价抢客流。
对大学生来说，其实不算贵。
但问题是……有几个大学生能随随便便拿出大几千去充值。
欢唱ktv的从来不挂横幅，不做gg，网站上也不标。
学生只知道晚上去唱要人均消费100左右，觉得贵，就不去了。
这就是信息差。
而信息差，就是生意。
第二步：模式。
阶梯降价。
林欢在文档上敲下一行公式：
1-5人小包：原价8折，4小时176元，折合每人35元。
6-10人中包：原价7折，4小时210元，折合每人21元。
10人以上大包：原价6折！4小时248元，折合每人15块钱！
当然这个仅供参考，不同的ktv、不同的包厢、不同的时段，价格都不一样。
林欢现在算的，是黄金时段！
如果是客流极少的下午场，那在这个基础上再打五六折……
人均10块左右！
就是一顿两荤两素的饭钱！
却能在ktv里嗨四个小时！
比如欢唱ktv下午场小包原价110块四小时，那基准线就是110。
五折的话就是55。
如果是对面的夜色呢？
夜色的下午场小包原价可能是60，五折就是30。
但欢唱ktv送果盘送零食，性价比立马就出来了。
学生其实不在乎多花那十几二十块钱……在乎的是那种“我赚到了”的感觉。
这个到时候根据每家ktv的实际报价来调节就可以了。
对于学生来说，ktv下午场10块钱一个人唱四小时……你就算音响劈了，我也得夸它立体声。
而对于欢唱ktv来说呢？
下午场本来就是空着的。
开一间空包厢的边际成本是多少？
电费加空调，撑死十块钱。
清洁费算五块。
总计十五块。
原价110，五折55，扣除成本15……ktv白赚40。
就算是送点果盘零食，至少也还有30可赚。
酒水……
除非是那种夜场专供贴牌啤酒，一打大概就25块钱左右。
否则还真不能送了。
但包厢空着也是空着，赚钱总比赔成本要好。
更何况，难道这些学生真就只喝1打12支的啤酒？
看看今晚就知道了。
方雯雯和陆瑶两个人才喝了4瓶而已，剩下的20瓶，都是林欢和李天明喝的。
就这，还算他们酒量小的了！
即便商家按照五六折去销售酒水，还特么有钱可赚！
而中间的差价呢？
如果林欢跟ktv谈下来的底价是五折……55块。
他卖给学生的团购价是六折……66块。
嗯，这个数字够吉利！
平摊到每一个人身上，无非是多1-2块钱的事情。
不会影响学生们的热情