格的桂花图案铺满了整个正面,花瓣层层叠叠,仿佛能闻到淡淡的花香,中央的 “团团圆圆” 四个字用了圆润的楷体,透着温馨的气息,里面还附赠了一张米色的小卡片,卡片上印着 “愿你与所爱之人,岁岁常团圆” 的句子,空白处可以手写祝福语。
第三款 “步步高升” 芝麻酥包装则走了沉稳的路线,浅棕色的卡纸上模仿了古籍书页的纹理,摸起来有淡淡的凹凸感,“步步高升” 四个字用了遒劲的隶书,旁边还印着一句励志短句:“每一口芝麻酥,都是向上的力量”,简洁又有力量。
苏晚把三款包装小心翼翼地摆在柜台上,像展示珍宝一样。林默走过来,拿起一款 “金榜题名” 包装,指尖轻轻蹭过烫金的字迹,心里的顾虑悄悄淡了些:“确实比普通包装精致多了,要是学生真的喜欢,说不定真能成。”
第二天一早,苏晚和李萌萌就带着包装样品、问卷和体验装,去了师范大学。她们在学校门口的小广场上搭了个简易的帐篷,帐篷上挂着 “晚香斋国风包装调研” 的横幅,桌子上摆着三款包装样品和一盘切好的糕团体验装。刚开始,只有零星几个学生好奇地凑过来,可当李萌萌递上免费的体验装,说明填写问卷就能领取后,越来越多的学生围了过来。
“这个包装好好看啊!‘金榜题名’,太适合考试前吃了!” 一个戴眼镜的女生拿起 “金榜题名” 包装,眼睛亮晶晶的,一边吃着体验装的蟹壳黄,一边认真地填写问卷。“我要是买这个送同学,她肯定开心!比送普通零食有意义多了。”
“这个桂花糕包装的小卡片可以写祝福语,我回家的时候带几盒给爸妈,他们肯定喜欢。” 一个男生拿着 “团团圆圆” 包装,笑着对同伴说。
苏晚和李萌萌忙着给学生们递体验装、收问卷,忙得连喝口水的时间都没有。夕阳西下时,她们收拾东西准备离开,看着手里厚厚的一叠问卷,两人都露出了疲惫却满足的笑容。接下来的两天,她们又去了理工学院和商学院,每到一处,都收获了不少好评。
回到店里,李萌萌连夜整理问卷数据。台灯下,她对着电脑屏幕,把学生们的选择一一输入表格,键盘敲击声在安静的店里格外清晰。直到凌晨一点,一份详细的调研报告终于完成。第二天一早,她顶着淡淡的黑眼圈,拿着报告冲进了店里:“林哥,苏姐,太好了!数据比咱们预想的还好!”
报告上的每一个数字都透着振奋人心的消息:在 200 份有效问卷中,“金榜题名”包装的得票率最高,有 62 的学生选择了它;85 的学生表示,愿意为有寓意的国风包装多支付 1-2 元;70 的学生明确表示,会把包装好看的糕团拍照发朋友圈;还有不少学生在问卷的备注栏里写下了自己的期待,比如 “希望能出更多款式”“想要带校名的定制款”。
看着这些数据,林默紧绷的肩膀终于放松了。他拿出计算器,手指飞快地敲击着:“国风包装每个成本 08 元,比普通包装多 05 元。咱们的定制订单本来就加收 2 元定制费,这多出来的 05 元成本,完全可以从定制费里覆盖,不用额外涨价,学生能接受,咱们的利润也不会受影响。”
“太好了!” 苏晚兴奋地拍了下手,“而且咱们可以把国风包装和定制服务绑定,只有定制订单才能用国风包装,这样既能突出定制的特殊性,又能引导更多人选择定制,一举两得!”
接下来的日子里,团队开始紧锣密鼓地推进国风包装的量产和推广。苏晚特意在包装里加了些 “小惊喜”:在 “金榜题名” 包装里,放了一张印着知识点的小卡片,正面是英语四级高频单词,背面是数学公式;在 “团团圆圆” 包装里,附赠的小卡片换成了手写体的祝福语模板,“愿你新的一年,平安喜乐”“祝我们的友谊,天长地久” 等句子,温暖又贴心;在 “步步高升” 包装里,她放了一张校园周边地图,上面标注了自习室、食堂、打印店的位置,还画了可爱的小图标,实用性满满。
林默则主动联系了师范大学的学生会。巧的是,学生会正好在筹备开学季活动,负责人听了晚香斋的国风包装计划后,立刻表示愿意合作:“我们正愁没合适的伴手礼推荐给学生呢!你们的糕团有特色,包装又有寓意,太适合了!我们可以在活动现场给你们设个摊位,学生凭学生证买定制糕团,还能打 8 折,再送你们定制的国风书签。”
合作敲定的那天,林默特意买了个蛋糕,和苏晚、李萌萌在店里小小的庆祝了一下。灯光下,蛋糕上的蜡烛映着三人的笑容,温暖又明亮。
国风包装正式推出的那天,晚香斋早早地就开了门。刚过九点,店里就迎来了第一位学生顾客 —— 正是之前来取过芝麻酥的师范大学女生张晓。她一进门,就被柜台上展示的国风包装吸引了:“哇,这个包装也太好看了吧!我要定制 10 份‘金榜题名’蟹壳黄,开学的时候带给室友,祝她们新学年考试顺利!”
苏晚笑着帮她下单,看着她小心翼翼地拿