魏建军面色有些忧愁，说出了自己担忧，像是方信这种有读书天赋的农村学生是比较少的。
更多的是有些天赋，努力很久了成绩可能摸到专科或者本科。但他们很多心態不稳定，以至於成绩非常悬浮。
方信这种成绩好，心態好还有自信的学生太少了，而且跟那些学生比较熟悉，方信这个例子放在面前，是有信服力的。
他是老师，这种话说过太多了已经没啥作用了，决定让方信这个天才来。
“没问题魏老师，我也是农村的，这是小事。”
方信痛快地答应了。
他本可以不答应的，因为这与他无关。但前世看过太多成绩还行的人心態不好，因为一些小事心態崩溃，然后考试失败沉沦很久。
如果做一些事能让一些人，不再受苦受累的种地，或者去电子厂打螺丝，他愿意。
一中，一间明亮的教室中站著四十多个表情有些麻木，身体使不上会抽搐一下的高中学生。
窗外阳光明媚，窗內教室阴沉灰暗。
“各位好久不见，蒋老师让我给你们说一个事，谁把面前这三根藕卖出去了，谁就能得到三百块的奖学金。”
方信指了指桌子前的莲藕，这就是他的方法，不讲大道理，直接上事情。
人教人太难了，事情中教人倒是会更快一点。
四十多个农村学生眼睛亮了一下，他们的家庭都没有太好，很多家里物质条件不太行，甚至於他们的学费不少都是借的，要是能得到这三百块，那就可以极大的改善生活条件了。
“算了，没做过这个。”
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“没谁谁教过这些，太难了。”
好几名学生上前，之后又退走了。
方信有些沉默，这其实就是很多人越发沉默和保守的原因，因为新东西面前，没有经验。
再加上看多了，身边人尝试新东西然后被撞得头破血流，在他们的潜意识选择可能就是放弃了。
“我的事情老师都说了，我都能卖出去那么多，大家都是一中的学生，没啥区別，来再试试。”
方信开始鼓励，这句话让好几个人眼睛一亮，接过了莲藕，开始尝试。
都是一中的学生，就是卖不出方信那么多，卖出一根难道还不行吗？
“同学，要莲藕吗？”
“啊，我不要，谢谢。”
好几个人跟著尝试，都失败了之后方信面前的人都少了。
方信嘴角抽搐，他本来还想再让试试的，但现在看来，好像不能进行下一步了。
教室后排，蒋建军和数学周老师看著这一切。
周老师忧心忡忡道：
“蒋老师，方信真的可以吗？可別怕这批学生的心態给炸啊，那我们的业绩就真没了。
蒋建军坚持让方信试试，但好多老师其实有点反对的，很简单这些苗子要是心態炸了，6月的高考就真的考不上大学了。
没人比他们这些老师懂这些学生的心態了，就像是一个玻璃瓶，碰到硬东西就会炸开。
当然，这些学生心態炸掉之后，隨之炸掉的就是他们好多老师的业绩了。
“我相信他。”
蒋建军笑著说道，就凭方信的战绩还有在他面前自己的自信应对，他都相信方信。
“大家都是学生，我们来拆解一下，我们把这个东西换成做题，分解成几个步骤，第一个就是怎么样让顾客认同你。” 方信拿起粉笔在黑板写字，听到这句话，四十多名学生眼睛露出了光，看著黑板。
04年成绩能摸到专科的人脑子是不笨的，在读书上是有一些天赋，卖藕这个他们不会，但做题这个他们真会。
很多时候对於陌生领域的恐怖，就是未知，但只要切换到熟悉的领域，很多人就能卖出第一步了。
“我们常见的叫年龄大的人姐姐，把东西给顾客尝一下，都是在拉近著著我们与顾客和认同感，让顾客感觉你这个人不错。”
“这也是很多做生意的人脸上经常笑呵呵的原因，就是让人感觉舒服，想让人去他那里买。”
“这也就是很多生意人哪怕拒绝不合理的砍价，也是在笑著说，是为了让不破坏印象，让人下次还去他那买。”
一瞬间，切入到做题的视角，很多学生反应过来了，联想到了以前跟著买菜时候见到的情景。
他们真的不笨，只是需要有人提点一下。但可惜的是，在陌生领域很少有人愿意提点他们。
“对，我们进行下一个步骤，对方愿意买你的东西了，那问题就回到了东西上了。”
“这里有两个思路，一个是吹东西多好多好，各种听著一愣愣的东西加上去让对方掏远超成本的价钱买。
还有一种就是走平价啊，也就是物有所值。”
方信给给讲台下的人讲解远离，然后以自身例子，他的湖北莲藕就是东西不错，再加上东西比市场价便宜一毛，这才是开始能卖出去的基础。
“至於说很多信息的不懂，有一个最简单的办法，那就是去