晚上七点，杨鼎光敲门进来：“张总，我托人打听了一下，万家福目前的高端黄鱼，主要靠福建那家野生捕捞企业供应，但野生黄鱼供应不稳定，经常断货！赵明轩这次来，估计是被上面压了任务，必须找到稳定的替代货源！”
“所以我们的机会来了！”张扬说道。
“但机会也是压力！如果我们接了这个单，就必须保证每周稳定供货，不能断，不能出质量问题。”
张扬走到窗前，看著夜色中的黑石口基地。灯光下，工人们还在做日常工作，巡查网箱。
“必须做到！！！”
第二天上午九点，赵明轩一行人准时到达扬帆公司总部。
谈判继续！！！
“张总，我们昨晚和总部沟通了，价格方面，万家福最高可以给到比市场批发价高6，这是我们的上限！付款条件，可以缩短到45天，这是我能爭取到的最短帐期。”赵明轩直接开门见山。
他顿了顿：“但是，我们有两个额外要求。”
“请说！”，但还在张扬心理承受范围之內，他的底线是5！
並且帐期缩减了半个月，虽然和其他合作商相比还是长，但相较於万家福这个平台来说，能够作出让步已经不错了！
“第一，独家供应，你们的高端系列，也就是规格一斤以上的大黄鱼，只能供应给万家福，不能卖给其他超市！”
“第二，派驻质检员，万家福会派一个质检员常驻你们基地，监督从捕捞到发货的全过程，他的工资我们出，但你们要提供工作条件！”
张扬听完，思考了一分钟。
“赵总监，这两个要求，我们扬帆可以接受，但要有补充条款。”
“哦？张总请说！”
“关於独家供应，我建议设为一年，一年后，根据市场反馈，我们再谈续约条件，毕竟，我们也要发展其他渠道。”
赵明轩沉思片刻：“可以！”
“派驻质检员，我们欢迎，但希望明確职责范围，他负责监督质量，但不能干涉我们的正常生產管理。”
赵明轩想了想：“可以，写进合同补充条款。”
“那好！赵总！合作愉快！”张扬起身伸出手。
“合作愉快！！！”
合同很快签定！
首批订单，扬帆要提供给万家福五万斤大黄鱼，分五周交付，每周一万斤！
如果市场反响好，后续会追加订单！
送走赵明轩，杨鼎光激动得手都在抖：“张总，成了！真的成了！”
张扬也很高兴，但更清醒：“鼎光，这才是开始，接下来一个月，才是真正的考验。每周一万斤，不能断，不能出问题！你和老赵要盯紧每一个环节！” “您放心！我住基地了，不把这批货顺利送走，我不回家！”
张扬笑了：“那倒不至於，该回家回家，但工作要做好！”
黑石口第一期这批鱼目前长势良好，二十个网箱除了初期供应出去的大概30的大黄鱼，预计还有三十多万斤大黄鱼！
楼外楼和优纪鲜这些渠道每个月大概能吃下四至五万斤，现在又加入了万家福这个合作商，目前每个月大概能出十万斤鱼！
大概三四个月就能將第一期黄鱼售空！
而等那时候，二期的四十个网箱的大黄鱼也已经成长起来了！
从下个月开始，扬帆公司將迎来收穫季，所有平台算下来出鱼的平均价格在每斤48块，每个月出鱼十万斤，那就是四百八十多万！扣除两百万的各项成本，黑石口基地今后每月能给扬帆带来的纯利大概在两百八十万左右！
並且和万家福合作的好处不仅是眼前看见的这些，下个月开始扬帆公司的黄鱼，將出现在华东地区二百三十家万家福超市的货架上。
等於將扬帆从一个地方品牌，彻底拉进了华东区域市场。
这也是张扬对出鱼价格让步的原因之一！！！
翌日，张扬还开了个小会议来宣布和万家福达成合作的事。
其中最高兴的除了杨鼎光这个市场部老大外，就属公司的財务大管家林红了！
几个月前林红看著帐上的越来越少的资金那是天天愁啊！恨不得一分钱掰成几瓣花！
但隨著一个月前公司和楼外楼还有优纪鲜等平台达成合作后，公司帐上的钱才渐渐多起来，没想到没过几个月，又有好消息传来！
“张总，各位同事，上个月的財务数据已经完成核算，我先匯报一下总收入！”
林红清了清嗓子，翻开报表第一页：“上个月，公司总营收六百一十二万元！”
“其中黑石口基地大黄鱼销售额二百六十三万，金鹿饲料厂那边销售额一百四十一万！船队那边渔获销售额二百零八万！”
张扬微微点头，这个数字在他预期范围之內，上个月黑石口基地只出了五万多斤鱼，而金鹿厂那边销售起步没多久就能有一百四十多万的销售额，也已经非常不错了，再加上这个全面拿下南潯市场，下个月的增量恐怕能达到百分之五十！
船队那边张扬倒是没