很快，钱易就摸清了金鹿饲料厂主要的原料供应商。
其中，最大宗的豆粕和鱼粉供应，来自一家在省內规模中等的贸易公司，宏发商贸。
此外，几家提供维生素预混料，矿物质和特定添加剂的化工或生物公司，也是金鹿厂的稳定合作方。
钱易首先瞄准了宏发商贸！
他通过中间人，约到了宏发商贸负责的区域业务的马经理！
在一家僻静茶楼的包间里，老钱开门见山：“马经理，久仰！我是海霸王的钱易，今天来，是想跟贵公司谈笔大生意！”
马经理是个精明的生意人，对海霸王和扬帆麾下的金鹿两家在南潯的饲料市场竞爭早有耳闻，闻言不动声色：“钱经理客气了，不知道是什么生意？”
“我们海霸王明年计划在潮阳及周边市场大幅扩產，对优质豆粕和鱼粉的需求量会非常大！”钱易拋出了诱饵。
“如果贵公司愿意成为我们的核心供应商，我们可以签订长期採购协议，价格比市场均价上浮百分之十，而且，我们可以提前支付部分货款作为定金，缓解你们的资金压力！”
上浮百分之十，加上长期稳定的大单，这对於贸易公司来说，吸引力可不小。
马经理眼神动了动：“不知道钱经理对我们的供应能力有什么具体要求？”
“要求很简单，”钱易身体前倾，压低声音。
“我们希望在供应紧张的时候，能够获得优先供货权，另外，据我所知，贵公司目前也是金鹿的主要供应商！”
“我们当然不干涉贵公司与別家的合作，只不过如果未来原材料市场价格出现波动，比如上涨，我们希望贵公司能根据市场行情，及时调整对所有客户的价格，一视同仁嘛！”
这话说得含蓄，但意思很清楚，我可以给你更好的价格和条件，但你要在关键时刻保证我的货，並且在商言商，该涨价的时候对金鹿也別客气，甚至可以適时製造一点供应紧张的气氛。
马经理沉吟起来，商人逐利是天性。
海霸王给出的条件確实优厚，而且海霸王这种老牌企业的规模和用量可比金鹿那边大多了，长期看利润不小！
至於金鹿那边，合作一直很愉快，付款及时，从无拖欠，是优质客户。
但生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益
“钱经理，你的提议，我会认真考虑，並向上头匯报！”马经理没有立刻答应，但態度已经鬆动。
“不过，我们和金鹿厂也是有合同在身，有些事情，也需要合规操作！”
“这个自然，一切都按商业规则来。”钱易笑著递上一张早已准备好的合作意向条款的文件。
“这是我们初步的意向，马经理可以先看看，我期待贵公司的好消息！”
离开茶楼，钱易又用类似的手法，接触了另外两家为金鹿厂提供关键添加剂的供应商。
一家態度曖昧，一家则表示需要观望！
几天后，孔靖接到了宏发商贸马经理打来的电话。 电话里，马经理语气如常，先是例行沟通了一下下个季度的供货计划，然后似乎不经意地提道：“孔厂长，最近国际大豆和鱼粉的期货行情有点波动，上游厂家那边风声也比较紧，可能下个季度开始，部分原料价格会有一些上调，幅度还在测算中，我先跟您通个气。”
“另外，运输和仓储成本也涨得厉害，可能交货周期会比往常拉长一点，到时候还得请孔厂长体谅，多提前些下单！”
紧接著，另外一家原料供应商也打来电话，表达了类似的成本压力和供应紧张的意思。
孔靖放下电话，脸色沉了下来。
上次事情可让他印象深刻，若是之前，他还真会信了这两家供应商的鬼话！
但这次时间点太巧，说辞也太像了，绝对不仅仅是正常的市场波动。
孔靖二话不说，立刻將情况报告给了张扬和李昌明。
“看来，海霸王换了打法，开始向上游伸手了！”张扬听完，冷笑一声，直接猜出是谁在背后动手脚！
“想从根子上给我们製造麻烦。昌明，你怎么看？！”
“老板，两家供应链虽然说得委婉，但施压的意图很明显！”
“宏发目前是我们的主要原材料供应商，如果他们在供应量或交货时间上做手脚，或者突然大幅提价，会直接影响到我们饲料生產的稳定性和成本！”
“特別是现在金冠系列刚刚起步，对原料品质和稳定性要求极高，更不能出乱子，我们需要立刻採取措施！”李昌明分析道，同时眉头紧锁。
如今的饲料行业是卖方市场，市面上优质的供应商其实不多，上游的供应链几乎掐著下游企业的原材料命脉！
这种意图卡脖子的举动，確实给扬帆公司带来了不小的压力。
原料供应如同饲料厂的血脉，一旦出现波动或梗阻，生產立刻就会受到影响！
尤其是对於正在攀升期的金鹿厂来说，需要稳定供应的基础饲料，这一方面绝对不能出问题！
李昌明的担忧