完全在点上。
但张扬的反应，却比李昌明预想的要冷静得多。
“老李，先別自乱阵脚。”张扬示意他坐下。
“宏发的马经理他们，是在试探，也是在待价而沽。”
“商人重利，这很正常，他们既不想轻易丟掉我们这样付款爽快，合作稳定的老客户，又难以拒绝海霸王可能给出的更优厚条件，所以才会用这种话术来给我施加压力，一方面看看我们的反应，另一方面也为自己后续可能的涨价或调整供应策略留有余地！”
“那我们该怎么办？接受他们的潜在涨价要求？还是另外寻找供应商？临时换供应商，风险也很大，质量、供应稳定性都需要时间验证！”李昌明皱起了眉头问道。
“做两手准备吧！”张扬思路清晰。
“第一，立刻约马经理，还有另外那两家供应商的负责人，面对面谈，你亲自去，带上孔靖，態度要诚恳，先將他们给稳住！”
“过去那么长时间的稳定的合作，也不可能说中止就中止！”
“其次，可以適当透露，我们金冠系列上线后，对高品质原料的需求量会进一步扩大，未来合作前景广阔！”
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